2020年,咱们借猪八戒网途径,在天津、武汉、南京、重庆等准一线和二线城市,打开了更宽广的品牌全案咨询服务商场。提起品牌全案咨询,在许多人

  “2020年,咱们借猪八戒网途径,在天津、武汉、南京、重庆等准一线和二线城市,打开了更宽广的品牌全案咨询服务商场。”

  提起品牌全案咨询,在许多人印象中是动辄数百万元、巨大上的智囊服务,服务商和客户也都会集在一线城市。可是,跟着消费的演化、新式品牌的兴起,本钱可控、更接地气的品牌全案咨询正在成为新趋势。

  作为猪八戒网的优质服务商之一,北京道本道战略组织便是这一新趋势的掘金者。

  “咱们研制的新品腻子粉,具有强壮的空气净化作用,且每袋只比旧款高出3块钱,但一年却只要100万销售额。这到底是怎么回事?”2019年10月,北京道本道战略组织的联合发起人之一张庆接待了一位腻子粉职业的客户。

  对方一脸焦灼和不解,在他们看来,环保、无污染,是现在许多家庭装饰时的首要诉求,腻子粉作为传统建材品类,他们厂每年的销售额约1.5亿,为了探寻新的商场增长点,企业花大价钱组成科研团队,研制出了这款“除醛负氧因子”新品腻子粉,净化作用好,为什么销量打不开?

  此刻,作为定坐落品牌全案咨询服务的公司,北京道本道战略组织已稳健运营10多年,协作方针不乏恒大、苏宁等有名的公司,触及地产、电商、快消、餐饮、旅行、轿车、金融等多范畴,有着丰厚的阅历。而这位腻子粉客户,则是道本道入驻猪八戒网后,途径引荐的一位精准客户,明显,对方的需求很火急。

  “经过前期查询,咱们根本上排除了产品自身的功用问题,需求从消费场景动身,从头定位方针人群。”张庆带着商场查询与研讨团队深度介入该产品,站在品牌战略高度进行全案“问诊”,很快,“病因”显现出来了:新品腻子粉不被商场承受的终究的原因,不在于价格的微调,而是其品类特质只能掩盖B端客户。

  “这款产品的中心长处是空气净化功用,但B端客户,一般来说便是装饰公司,需求更优的价格,而非更优功用。所以破局的重点是,怎么赢得C端客户群。”

  在张庆团队的协助下,新品腻子粉从头界说了产品品类,由装饰建材品类转为环保品类,打出明晰的“空气净化专家”标语,方针用户也由B端转向C端,开宣布净醛泥、茶树膜、石膏雕塑、数字油画等全屋净化产品,一起,发力小红书等社交电商途径,招引年青客户群。经过一番从头定位后,腻子粉富丽回身,几个月来,销量明显上扬。

  腻子粉客户仅仅2020年道本道公司服务的许多客户中的一个。张庆以为,跟着消费的演化,许多传统企业或产品都在阅历品牌“觉悟”的阵痛,呼喊更专业的全案品牌战略咨询服务。

  “特别是一些中小企业,需求这样的服务,可是不知道到哪里寻觅匹配的服务商,由于传统来看,需求品牌全案咨询的好像都是大企业,而有这个服务才能的品牌咨询公司,也收费贵重。”

  张庆很幸亏自己进入了这个细分赛道,均匀20万元左右的单价,就能让许多中小企业、新近兴起的网红品牌等得到这样的服务。

  张庆更欣喜的是,自己公司能成为猪八戒网的优质服务商之一,取得优先引荐。作为一个身在“皇城根下”的公司,下沉到二三线城市一直是他们的方针,由于这儿有着更精准的客户群,而猪八戒网不只汇集了来自天南海北的雇主,并且,经过挑选后,雇主对自己的需求和预算往往有着更明晰的认知。

  “比方有这样一个客户,相同的需求下,有些品牌咨询公司报价4万元,咱们报价20万元,他终究挑选了咱们。原因就在于他需求的是更高价值的商业顶层规划,是道,而不只仅逗留于术的层面。”

  “道”是定位,是方向,是战略。只要这个明晰了,企业的尽力和投入才有价值。

  张庆说,这也是他们“道本道”公司的价值。未来,会有更多的企业经过猪八戒网,得到这样的服务,寻觅自我品牌的开展之道。